Google Ads introduce le priorità per canale. Il limite di budget non è un tetto garantito.

Cosa cambia: da acceso o spento a prima e dopo

Fino a oggi molte scelte di distribuzione erano percepite come binarie: attivare o disattivare i partner di ricerca, includere o escludere la Rete Display, accettare oppure no una copertura più ampia. I nuovi controlli aggiungono una gerarchia. Un canale può essere impostato ad alta priorità e ricevere budget prima di un canale a bassa priorità, purché rispetti gli obiettivi della strategia d’offerta.

La configurazione può essere definita a livello di account, budget condiviso o singola campagna. L’impostazione più specifica prevale su quella generale. Per una piccola azienda questo consente di creare una regola comune e derogare soltanto dove esiste una motivazione concreta, evitando che ogni campagna diventi un caso isolato difficile da controllare.

La distribuzione sarà progressiva e le opzioni cambiano secondo il tipo di campagna. Prima di intervenire bisogna verificare ciò che compare nell’account reale.

I canali controllabili dipendono dalla campagna

Nelle campagne Search si possono distinguere Google Search, partner di ricerca e Rete Display. Nelle Shopping sono disponibili Google Search e partner di ricerca. Performance Max separa il gruppo dei canali Google, i partner di ricerca e la Rete Display; Demand Gen distingue i canali Google dalla Rete Display, ma al momento supporta la priorità e non l’allocazione percentuale.

C’è un limite importante: in Performance Max e Demand Gen superfici come Search, YouTube, Maps, Gmail e Discover restano aggregate nel gruppo ‘canali Google’. Il nuovo controllo non permette di assegnare una percentuale diversa a ciascuna di queste superfici. Se l’obiettivo richiede una separazione più netta, la struttura delle campagne deve essere progettata di conseguenza.

Le impostazioni non si configurano dal manager account: vanno applicate nel singolo account cliente o nella campagna.

Il limite percentuale è best effort, non un tetto contabile

L’allocazione è disponibile soltanto sui canali impostati a bassa priorità. La percentuale viene calcolata sul budget medio giornaliero della campagna, non sulla spesa effettivamente sostenuta quel giorno. Con un budget medio di 100 euro e un’allocazione del 10%, il sistema prova a mantenere quel canale entro 10 euro al giorno.

La parola decisiva è ‘prova’. Google dichiara che il controllo opera su base best effort: in alcune giornate la spesa del canale può superare la percentuale indicata. Il conteggio riparte ogni giorno e un avanzo o uno sforamento non viene trasferito al giorno successivo. Su un budget condiviso, la percentuale si applica all’intero insieme delle campagne collegate, non a ciascuna singolarmente.

Questo controllo non va confuso con i limiti di addebito. Per la maggior parte delle campagne con budget medio giornaliero, Google può addebitare fino al doppio del budget in una singola giornata e fino a 30,4 volte il budget medio nel mese. Priorità e allocazione distribuiscono il budget tra canali; i limiti giornalieri e mensili regolano invece la spesa complessiva fatturabile.

• Percentuale calcolata sul budget medio giornaliero, non sulla spesa del giorno.
• Applicazione best effort, quindi possibili superamenti quotidiani.
• Azzeramento giornaliero senza recupero tra un giorno e l’altro.
• Su budget condivisi, calcolo sull’intero gruppo di campagne.

La strategia d’offerta può rendere la priorità quasi irrilevante

Una campagna con Target CPA o Target ROAS che non è limitata dal budget continuerà a cercare risultati compatibili con il target attraverso i canali disponibili. In questa condizione, la sola etichetta alta o bassa priorità generalmente non cambia la distribuzione. L’allocazione percentuale del canale a bassa priorità, se impostata, continua invece ad applicarsi.

Quando la stessa campagna è limitata dal budget, i canali ad alta priorità ricevono risorse per primi finché possono restare nel target. Se non riescono ad assorbire altro budget senza peggiorarlo, il sistema può passare a un canale a bassa priorità capace di generare conversioni entro l’obiettivo. Non è quindi un ordine rigido che ignora il rendimento.

Con Massimizza conversioni, Massimizza valore di conversione, Massimizza clic, CPC manuale o quota impressioni target, i canali prioritari vengono finanziati prima; l’eventuale budget residuo può andare ai secondari. Prima di cambiare le priorità bisogna annotare strategia, stato ‘limitata dal budget’, target, qualità del tracciamento e volume minimo necessario per una lettura affidabile.

Prima del budget viene la qualità della misurazione

Una rete con costo per conversione più basso non è necessariamente la migliore se genera richieste fuori target, telefonate irrilevanti o ordini poi annullati. La decisione richiede conversioni definite correttamente, deduplicate e collegate alla qualità commerciale: lead qualificato, appuntamento, preventivo accettato o margine dell’ordine.

Il confronto deve includere volume, costo, valore, tasso di conversione e tempi di maturazione per canale. Anche la finestra temporale conta: pochi giorni possono riflettere apprendimento, stagionalità o variazioni casuali. La novità permette di testare un canale prima escluso, ma non sostituisce un’ipotesi e un criterio di successo stabiliti in anticipo.

Google consente di usare priorità e allocazione nei custom experiment, con alcune limitazioni. Gli esperimenti non supportano i budget condivisi e una divisione 50/50 dell’idoneità alle aste non garantisce spesa o impressioni identiche. Per leggere il risultato bisogna mantenere stabile il resto della campagna e attendere un periodo coerente con il volume di conversioni.

• Definire una sola variabile principale da testare.
• Confrontare conversioni qualificate, non soltanto clic o moduli inviati.
• Registrare configurazione, data di attivazione e ipotesi attesa.
• Evitare modifiche simultanee a budget, target, creatività e landing page.

Febbraio 2027: attenzione alle campagne Search con Display Expansion

Google ha già indicato un cambiamento futuro. Da febbraio 2027 le campagne Search con Display Expansion attiva passeranno ai nuovi controlli e l’attuale logica di distribuzione verrà rimossa. La spesa tra Ricerca, partner e Display potrebbe quindi cambiare.

Per mantenere un comportamento vicino alla configurazione attuale, Google suggerisce di impostare la Rete Display a bassa priorità con un’allocazione giornaliera del 50%, sempre su base best effort. Se le priorità vengono configurate prima della migrazione, le nuove regole entrano subito in funzione e sostituiscono il comportamento precedente.

La scadenza non richiede di intervenire oggi su ogni campagna. Richiede però un inventario: quali campagne Search usano Display Expansion, quali risultati attribuiscono alla Display e chi dovrà approvare la nuova configurazione. Arrivare a febbraio senza questa mappa significa scoprire il cambiamento soltanto dai numeri.

Un piano operativo in sette giorni per una PMI

Giorno uno: esportare l’elenco delle campagne e annotare tipo, budget, strategia d’offerta e stato limitato o non limitato. Giorno due: segmentare i risultati per rete o canale e verificare la qualità delle conversioni. Giorno tre: identificare account default, budget condivisi e possibili override.

Giorno quattro: scegliere una sola campagna con volume sufficiente e formulare un’ipotesi, per esempio testare i partner di ricerca a bassa priorità entro una percentuale definita. Giorno cinque: controllare che conversioni e consenso funzionino, quindi predisporre un esperimento quando compatibile. Giorno sei: documentare criteri di stop, durata e responsabile del controllo. Giorno sette: attivare in una finestra monitorata e salvare la configurazione iniziale.

Dopo l’avvio, il controllo non deve limitarsi alla spesa. Si verificano sforamenti giornalieri rispetto all’allocazione, qualità dei lead, differenze per canale e cambiamenti nel CPA o nel valore. Se la misurazione non consente di distinguere il risultato commerciale, la priorità è correggere i dati prima di ottimizzare il budget.

Nota sulla visual editoriale

La visual di apertura è un’immagine originale Scenicom realizzata con strumenti di intelligenza artificiale generativa e direzione creativa umana. Rappresenta un budget che raggiunge prima due percorsi prioritari e viene poi distribuito verso canali secondari attraverso limiti visibili; non riproduce interfacce o marchi di terzi.